Tipp 1: Besser verhandeln: Bleiben Sie Herr über Ihre eigene Agenda.

17 September 2022
Gesellschaft
Kühe auf einer Weide

Verhandeln. Auf einem Bauernhof passiert das fast täglich. Doch wie verhandelt man richtig? Und wie holen Sie als Landwirt für sich das Beste aus einer Verhandlung heraus? Wir meinen: Diesbezüglich kann ein Blick zu unseren niederländischen Nachbarn nicht schaden. In den kommenden Wochen gibt Landwirtschaftscoach Paulien Hogenkamp fünf Tipps, wie man ein besserer Verhandlungsführer wird. Tipp 1: Bleiben Sie Herr über Ihre eigene Agenda.

Warum verhandeln wir eigentlich? Dafür gibt es im Wesentlichen drei Gründe. Erstens: Wir wollen etwas von einer anderen Partei und sind bereit, dafür etwas zu tun. Zweitens: Die andere Partei will etwas von uns und ist bereit, und dafür zu geben, was wir wollen. Drittens: Beide Parteien wollen ein Geschäft machen.

Vor allem der zweite Grund ist ein Problem, mit dem Landwirte häufig konfrontiert sind. Wie oft kommt ein Vertreter Ihren Hof und sagt, er habe ein gutes Angebot für Sie? Ehe Sie sich versehen, haben Sie ein Geschäft abgeschlossen, ohne es zu wollen. Landwirtschaftscoach Paulien Hogenkamp spricht täglich mit Landwirten. In diesem Artikel gibt sie Tipps, worauf man achten sollte, um das beste Angebot für sich selbst zu erhalten.

Wo wollen Sie mit Ihrem Betrieb hin?

Um gut verhandeln zu können, ist es besonders wichtig, die eigenen Bedürfnisse im Vorfeld zu ermitteln, erklärt Hogenkamp. "Es ist unglaublich wichtig, dass Sie sich über Ihre Bedürfnisse im Klaren sind und wissen, wo Sie mit Ihrem Unternehmen hinwollen. Wenn man das weiß, weiß man auch, was man braucht und ob man sich auf jemanden einlassen will".

Ein Großteil der Zeit des Landwirts wird von etwas in Anspruch genommen, das nicht geplant war. Die Vertreter kommen vorbei und nutzen die Herzlichkeit des Landwirts. Es gibt keinen anderen Bereich, in dem man so oft uneingeladen vorbeikommt.

"Verkaufen ist ein Beruf. Es gibt Menschen, die unglaublich gut verkaufen können. Wenn Sie niemanden gebeten haben vorbeizukommen, sprechen Sie dies an. Warum sollten Sie darauf reagieren? Es ist eine Verschwendung Ihrer Zeit und hält Sie von dem Kurs ab, den Sie für Ihr Unternehmen gewählt haben. Sie können gerne mit jemandem eine Tasse Kaffee trinken. Aber Geschäfte zu machen, ohne es zu wollen, führt zu Unruhe und Reue. Sorgen Sie dafür, dass Sie der Zweck in Ihrem eigenen Plan bleiben und nicht das Mittel in einem fremden Plan", argumentiert Hogenkamp.

Persönliche Entwicklung

Die persönliche Entwicklung des Landwirts ist das Wichtigste im gesamten Verhandlungsprozess. Stellen Sie sicher, dass Sie bestimmen, wie Sie mit den Umständen umgehen. Nicht die Umstände dürfen bestimmen, wie Sie mit ihnen umgehen. 

"Regelmäßig fehlt dieser Teil der persönlichen Entwicklung“, sagt Hogenkamp. „Es ist wichtig, dass Sie sich vorher Fragen stellen, damit Sie sich über Ihre Bedürfnisse und Ihre Grenzen im Klaren sind. Es geht um Durchsetzungsvermögen, Selbstvertrauen und ein Gefühl der Entscheidungsfreiheit. Nicht weil man muss, sondern weil man kann. Wenn Sie jemanden abweisen, der gerade vorbeikommt, oder jemandem die Tür zeigen, sind Sie nicht unfreundlich. Das verschafft der anderen Person Klarheit, und das ist gut so. Dies sind Kompetenzen, die bei vielen Menschen noch viel weiterentwickelt werden können. Die Zukunft des Agrarsektors wird von der Bereitschaft der Landwirte abhängen, in sich selbst als Person und als Unternehmer zu investieren".

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Bild: Geflügelnews

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